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說到中國醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展，很多人都會想到1958年的老牌企業(yè)齊魯制藥。說到齊魯制藥，自然要說到齊魯制藥OTC事業(yè)部總經(jīng)理王慶剛。

王慶剛對待工作的態(tài)度可以用四個字來概括:“實(shí)踐”。剛來OTC事業(yè)部時，王慶剛就敏銳地意識到這個部門存在內(nèi)部工作關(guān)系混亂、工作能力參差不齊、分工不清等嚴(yán)重問題，極大地影響了部門的運(yùn)營效率。王慶剛認(rèn)為，務(wù)實(shí)和效率是發(fā)展的利器。所以經(jīng)過幾次調(diào)查了解，經(jīng)過能力考核和崗位評估，在原部門300多人的基礎(chǔ)上，王慶剛保留了最好的，辭職了近200人，只保留了不到40%的人工作。此后，王慶剛對整個團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了從業(yè)務(wù)能力到綜合素質(zhì)的全方位培訓(xùn)。團(tuán)隊(duì)細(xì)化最直接的結(jié)果就是效率和績效的提升。去年，王慶剛帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)以實(shí)際利潤交出了齊魯制藥近十年最好的答卷。

總是很神奇。

王慶剛在齊魯制藥上任時，主要是解決遺留問題。在OTC部門虧損近500萬元的第一年，他提出丁克作為藥品零售終端渠道建設(shè)的突破口，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深化這一領(lǐng)域。最后，他與多家企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，獲得市場認(rèn)可，從而解決了齊魯制藥在藥品零售終端長期存在的問題——產(chǎn)品渠道拓展。

2012年以來，王慶剛帶領(lǐng)齊魯制藥OTC事業(yè)部參與或承擔(dān)多項(xiàng)行業(yè)活動，出席省級聯(lián)盟會議，為連鎖企業(yè)提供門店培訓(xùn)、終端營銷、展示銷售激勵政策等各種支持。齊魯制藥在行業(yè)內(nèi)的知名度得到了進(jìn)一步提升，同時連鎖企業(yè)的銷量得到了提振。據(jù)了解，齊魯制藥在2012年初制定了年度千萬任務(wù)，王慶剛積極尋找業(yè)務(wù)伙伴，招募精英，充實(shí)團(tuán)隊(duì)，于當(dāng)年9月提前完成。然而，王慶剛的團(tuán)隊(duì)超額完成了2013年初制定的年度任務(wù)的近兩倍。2014年，王慶剛帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)軍1億元的巨大銷量，相信他也會取得不錯的成績。

總有深度。

作為藥店處方藥銷售模式的研究者，王慶剛出版的《平臺營銷:處方藥零售終端銷售的理論與實(shí)踐》一書，是國內(nèi)第一部系統(tǒng)研究平臺營銷，尤其是處方藥零售終端營銷的專著。王慶剛在OTC市場運(yùn)營方面有著豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，擅長規(guī)劃藥店市場處方藥的整體營銷方案，構(gòu)建品牌藥的連鎖經(jīng)營思路，管理連鎖藥店處方藥的營銷策略。主要研究課程包括處方藥藥房的銷售策略、醫(yī)藥品牌聯(lián)合戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)路徑、處方藥主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)企業(yè)如何進(jìn)入連鎖藥店、品牌藥品的OTC渠道管理方式、處方藥門店?duì)I銷之我見等。

　　王慶剛，一個總有新思路、總有好創(chuàng)意、總會抓契機(jī)、總是很務(wù)實(shí)、總是很驚人、總歸有深度的“王總”。除了以上種種，他還提出了“平臺是新經(jīng)濟(jì)時代最重要的產(chǎn)業(yè)組織形式”、“網(wǎng)絡(luò)媒體和新媒體作為企業(yè)的營銷推廣利器”、“需要適當(dāng)投放以增加產(chǎn)品品牌的知名度”等重要觀點(diǎn)。這位“總是在行動的”醫(yī)藥行業(yè)領(lǐng)軍人物，正在為中國的醫(yī)藥事業(yè)深耕而不懈努力地探索著。