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2億元保證金，拿一個(gè)品種總代理，實(shí)屬罕見(jiàn)。

這事譽(yù)衡藥業(yè)干過(guò)，2015年1月，譽(yù)衡和天津賽諾簽署獨(dú)家代理協(xié)議，譽(yù)衡用2億元保證金，簽下賽諾的注射用黃芪多糖獨(dú)家代理協(xié)議，結(jié)果不到兩年，譽(yù)衡就不玩了，2016年5月，譽(yù)衡發(fā)布公告，宣布停止代理合作，賽諾先退1.7億保證金，剩下3千萬(wàn)年底前付清。

大篩對(duì)終止合作的內(nèi)幕不感興趣，倒是想扒一扒這個(gè)品種，到底值不值2億保證金。

根據(jù)天津賽諾官網(wǎng)信息顯示，注射用黃芪多糖數(shù)國(guó)家中藥二類新藥，由美國(guó)沃華醫(yī)藥公司和山西省中醫(yī)藥研究院共同開(kāi)發(fā)，后轉(zhuǎn)讓給天津賽諾，2004年獲得產(chǎn)品批文，現(xiàn)在是獨(dú)家品種。

主要成份是從黃芪中提取的黃芪多糖成份。適應(yīng)癥是：

益氣補(bǔ)虛。用于倦怠乏力，少氣懶言，自汗，氣短，食欲不振屬氣虛證因化療后白細(xì)胞減少，生活質(zhì)量降低，免疫功能低下的腫瘤患者。

獨(dú)家、抗腫瘤藥，這兩個(gè)條件還算不錯(cuò)，但這個(gè)品種現(xiàn)在的銷售情況并不理想，大篩初步分析有以下幾個(gè)硬傷：

一、醫(yī)保限制

注射用黃芪多糖未能進(jìn)入09版國(guó)家醫(yī)保，僅在9個(gè)省進(jìn)入增補(bǔ)醫(yī)保，且主要省份還有適應(yīng)癥限制。

這是最大的硬傷，中藥類品種就是靠政策，要想做大，醫(yī)保、基藥是必備條件。

二、定價(jià)過(guò)高

平均中標(biāo)價(jià)格約550元，按說(shuō)明書方法使用，一天一支，日均費(fèi)用需要550元，作為輔助用藥，單藥費(fèi)用過(guò)高。和同類中藥相比，價(jià)格最高。

三、需要皮試，使用不便

說(shuō)明書要求使用前必須皮試，增加醫(yī)護(hù)工作量，患者也不易接受，進(jìn)一步加大推廣難度。

四、錯(cuò)過(guò)最佳時(shí)期

最近幾年，國(guó)家對(duì)中藥注射劑監(jiān)管趨緊，中藥注射劑面臨的壓力，每個(gè)做一線推廣的人都能感受到，各地醫(yī)保費(fèi)用控制、中藥注射劑不良反應(yīng)頻出、藥品生產(chǎn)要求提高、臨床療效不明等，中藥注射劑最火爆的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。

注射用黃芪多糖已經(jīng)錯(cuò)過(guò)最佳時(shí)機(jī)，譽(yù)衡藥業(yè)在此時(shí)退出，或許是明智之舉。