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新醫(yī)改實(shí)施已經(jīng)第五年了。隨著時(shí)間的推移和行業(yè)的發(fā)展，醫(yī)藥行業(yè)無(wú)疑已經(jīng)成為當(dāng)今社會(huì)最熱門(mén)的行業(yè)之一。無(wú)論是從技術(shù)研發(fā)到生產(chǎn)管理、產(chǎn)品監(jiān)管還是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，今年這個(gè)行業(yè)很多崗位的薪資都發(fā)生了變化。大普鑫公司近日發(fā)布的《2014年醫(yī)藥行業(yè)崗位薪酬報(bào)告》分析了行業(yè)內(nèi)幾個(gè)主要崗位的薪酬結(jié)構(gòu)和崗位特征。

醫(yī)藥代表:加薪與學(xué)歷掛鉤。

醫(yī)藥代表可以算是醫(yī)藥行業(yè)中最基礎(chǔ)的崗位，但和其他行業(yè)的銷(xiāo)售崗位一樣，在醫(yī)藥行業(yè)中占據(jù)著不可或缺的地位。不同的是，由于藥品是特殊商品，與其他行業(yè)的銷(xiāo)售崗位相比，醫(yī)藥代表需要該領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)人員。

其特長(zhǎng)在于醫(yī)藥代表對(duì)所代表的藥品要了如指掌，不僅能對(duì)研發(fā)來(lái)源、歷史背景、市場(chǎng)發(fā)展、藥理作用、臨床效果、同類(lèi)比較、相關(guān)政策法規(guī)、指南和管理等方面有自己獨(dú)到的見(jiàn)解，還能在大堂侃侃講學(xué)，與人面對(duì)面詳談產(chǎn)地，有理論知識(shí)。一個(gè)好的醫(yī)藥代表在一定程度上和藥學(xué)專(zhuān)家一樣專(zhuān)業(yè)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)醫(yī)藥代表平均年薪為7.5萬(wàn)元，其中在外商獨(dú)資企業(yè)(歐美)工作的人員較高，一般占75%以上，而其低百分位值約為5.2萬(wàn)元。

值得注意的是，在行業(yè)內(nèi)，醫(yī)藥代表的學(xué)歷門(mén)檻雖然不高，但只有大專(zhuān)學(xué)歷就足夠了。但上述報(bào)告也顯示，醫(yī)藥代表的加薪與其個(gè)人學(xué)歷背景密切相關(guān)。同等工作年限下，每提升一個(gè)學(xué)歷層次，年薪平均增加1萬(wàn)元以上。

由于不再滿足于本地分銷(xiāo)，許多制藥公司開(kāi)始在全國(guó)范圍內(nèi)擴(kuò)大銷(xiāo)售。但是由于地域限制，他們不能直接管轄，于是區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)運(yùn)而生。區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理，也稱(chēng)為區(qū)域經(jīng)理和區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理，是負(fù)責(zé)某一地區(qū)銷(xiāo)售任務(wù)和管理的人。

作為公司決策的前哨，一個(gè)深思熟慮的區(qū)域經(jīng)理不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售主管，還必須考慮公司的整體戰(zhàn)略，具備優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃素質(zhì)。這包括銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃的合理設(shè)定，以及對(duì)部門(mén)員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)和評(píng)估能力。

目前市場(chǎng)上很難找到醫(yī)藥行業(yè)的區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理。因?yàn)?，隨著中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)環(huán)境的不斷變化，區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理的職責(zé)也不可避免地在發(fā)生變化。今天的銷(xiāo)售經(jīng)理不僅要管理人力資源，還要制定營(yíng)銷(xiāo)策略，也許還要在政府事務(wù)上進(jìn)行公關(guān)。它們應(yīng)該是& ldquo萬(wàn)能的。當(dāng)然。然而，能夠意識(shí)到這一點(diǎn)并切實(shí)做到的人并不多。

行業(yè)內(nèi)區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理一般具有本科及以上學(xué)歷，行業(yè)內(nèi)任職資格一般要求3年以上醫(yī)藥銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，平均年薪高達(dá)23萬(wàn)元。其中，第75百分位值近36萬(wàn)元。

質(zhì)量管理經(jīng)理責(zé)任重大，著名企業(yè)家杰克&米多；韋爾奇曾經(jīng)說(shuō)過(guò):& ldquo質(zhì)量是保持顧客忠誠(chéng)度的最好保證。& rdquo同時(shí)，質(zhì)量也是和平占領(lǐng)市場(chǎng)最有效的武器，尤其是在生物制藥領(lǐng)域。質(zhì)量監(jiān)管不僅關(guān)系到銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和企業(yè)利潤(rùn)，更關(guān)系到消費(fèi)者的安全。

所以品控崗位對(duì)人才的要求也很高。一般來(lái)說(shuō)，質(zhì)量管理經(jīng)理需要具備醫(yī)學(xué)、藥物分析或相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科及以上學(xué)歷，相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)5年以上，同崗位工作經(jīng)驗(yàn)2年以上；掌握GMP要求下藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理的內(nèi)容和要求，能夠承擔(dān)全面質(zhì)量管理體系建設(shè)任務(wù)，準(zhǔn)確分析工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)整改；具有較強(qiáng)的觀察、判斷、分析和解決問(wèn)題的能力，優(yōu)秀的管理、組織、協(xié)調(diào)和溝通能力。

目前，我國(guó)從事質(zhì)量管理的人員素質(zhì)參差不齊，數(shù)量非常有限，而企業(yè)的需求卻日益增加，崗位缺口凸顯，尤其是在一些差距非常嚴(yán)重的非一線城市和地區(qū)。

在這種供需關(guān)系中，質(zhì)量管理經(jīng)理的工資近年來(lái)一直在上漲。根據(jù)上面的報(bào)道，平均年薪在17萬(wàn)元左右，高分接近30萬(wàn)元大關(guān)。

在正常工作方面，人力資源經(jīng)理不僅需要組織制定集團(tuán)公司人力資源整體戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施方案、集團(tuán)公司人力資源各專(zhuān)業(yè)模塊的管理規(guī)范和制度、人力資源成本預(yù)算方案的制定、預(yù)算執(zhí)行的監(jiān)督和控制，還需要對(duì)集團(tuán)公司下屬子公司的薪酬體系、招聘、培訓(xùn)、績(jī)效考核、員工激勵(lì)等方面進(jìn)行控制。

具體到醫(yī)藥行業(yè)，人力資源經(jīng)理有著比較獨(dú)特的行業(yè)定位。既然制度完善是比價(jià)的基本需求和標(biāo)準(zhǔn)，那么對(duì)于醫(yī)藥公司，尤其是有研、產(chǎn)、銷(xiāo)的大型醫(yī)藥集團(tuán)，人力資源經(jīng)理對(duì)人力資源的提升是不可估量的。

目前醫(yī)藥企業(yè)人員流失問(wèn)題嚴(yán)重，通常3年內(nèi)有多達(dá)30%的熟練專(zhuān)業(yè)人員流入流出。此外，醫(yī)藥公司需要從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和產(chǎn)業(yè)化的角度培養(yǎng)人才，這對(duì)人力資源經(jīng)理來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰(zhàn)。此外，在常規(guī)的招聘、培訓(xùn)和薪酬模塊中，擁有更加優(yōu)化的個(gè)性化方案，滿足不同人群的需求，已經(jīng)成為人力資源經(jīng)理的職責(zé)之一。

因此，醫(yī)藥行業(yè)的人力資源經(jīng)理需要更具可操作性和戰(zhàn)略性。目前市場(chǎng)上這個(gè)職位的平均年薪在15萬(wàn)元左右，高分已經(jīng)超過(guò)25萬(wàn)元。