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太極

組

目前，健康飲料的市場(chǎng)規(guī)模接近100億元。

商業(yè)報(bào)紙圖片

王若靜系統(tǒng)

商報(bào)記者郭欣欣

重慶商報(bào)

20%以上的年增長(zhǎng)率正吸引著越來越多的企業(yè)跨界進(jìn)入飲料市場(chǎng)。近日，《商報(bào)》記者了解到，本土藥企太極集團(tuán)(600129，分享吧)和天圣藥業(yè)宣布推出新產(chǎn)品，并“跨界”進(jìn)入飲料市場(chǎng)。與此同時(shí)，國(guó)外飲料巨頭也通過降價(jià)、增加品類來爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。

兩家制藥公司跨界賣水。

六月中旬，重慶總是比較涼爽。然而，飲料市場(chǎng)的“溫度”卻提前升高了。

“現(xiàn)在飲料也將成為公司業(yè)務(wù)的一部分?！碧焓ニ帢I(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)劉群昨日對(duì)《商報(bào)》記者表示，經(jīng)過前期探索和測(cè)試，公司研發(fā)的涼茶產(chǎn)品已于近日投放市場(chǎng)，目前正在重慶各大超市進(jìn)行配送，宣告制藥公司正式“跨界”進(jìn)入飲料市場(chǎng)。

在天盛忙于尋找渠道的同時(shí)，另一家本土藥企瞄準(zhǔn)了“營(yíng)銷”賣點(diǎn)。在上個(gè)月舉行的重慶交易會(huì)上，一向“低調(diào)謹(jǐn)慎”的太極集團(tuán)力推以健康養(yǎng)生為主的“太極水”，并“加盟”重慶交易會(huì)，成為唯一指定飲用水。

“公司非常重視飲料業(yè)務(wù)板塊，這將創(chuàng)造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)?！碧珮O集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴商報(bào)記者，“太極水”定位中高端飲料市場(chǎng)，單罐售價(jià)11.99元；同時(shí)采用會(huì)員制，年購(gòu)買量在80件以上單價(jià)可低至6元/罐。據(jù)介紹，產(chǎn)品將首先在西南地區(qū)進(jìn)行測(cè)試。一方面，借助“太極部”，近萬家藥店出售；另一方面，電話銷售和送貨上門也是可以的。

太極集團(tuán)“跨界”賣水。此前發(fā)布的2013年年報(bào)中提到，公司計(jì)劃通過制作涼茶等一系列飲料來擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。據(jù)了解，對(duì)于未來的市場(chǎng)預(yù)期，公司初期年產(chǎn)銷量將達(dá)到1億罐(瓶)，銷售收入為3億~5億元，5年后銷售規(guī)模為20億~50億元。

飲料巨頭提前促銷。

新兵帶著熱情進(jìn)入飲料市場(chǎng)，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力不容小覷。在目前的飲料市場(chǎng)，可口可樂、百事可樂、康師傅、統(tǒng)一等“大佬”通過多年的品牌營(yíng)銷和渠道建設(shè)，占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

商報(bào)記者了解到，目前，可口可樂等品牌在重慶的裝瓶廠已經(jīng)建成，運(yùn)輸半徑縮短，成本大幅降低，價(jià)格優(yōu)勢(shì)非常明顯。

在解放碑、沙坪壩等商圈，各品牌的促銷廣告搶占了各大超市的顯要位置。在永輝超市(601933，古吧)的角場(chǎng)口店，可口可樂旗下的芬達(dá)系列汽水價(jià)格已經(jīng)調(diào)整到2元以下。在陽(yáng)光廣場(chǎng)的CP Lotus，百事可樂的果味碳酸飲料“美年達(dá)”的口味低于1元，吸引了很多人購(gòu)買。“往年幾乎都要等到真的熱起來，價(jià)格才會(huì)大幅度降低。今年的晉升時(shí)間顯然要早得多?！盋P蓮花超市的銷售人員告訴商報(bào)記者。

很多品牌除了早早打好“價(jià)格牌”之外，還試圖通過推新產(chǎn)品來獲得新的增長(zhǎng)點(diǎn)。比如經(jīng)典冰紅茶在1元低價(jià)銷售的同時(shí)，另一款帶有海鹽和檸檬味的新產(chǎn)品悄然上市。每瓶定價(jià)4元，直接切入中高端細(xì)分市場(chǎng)。

在飲料市場(chǎng)的促銷大戰(zhàn)中，國(guó)產(chǎn)品牌的“身影”不可或缺。比如12瓶的農(nóng)夫山泉價(jià)格只有13.8元。經(jīng)計(jì)算，每瓶?jī)r(jià)格由2元降至1.15元。此外，來自湖北等地的多款飲品也加速在重慶亮相。

深度

或者成為成功的關(guān)鍵。

醫(yī)藥公司跨境賣水與市場(chǎng)蛋糕息息相關(guān)。據(jù)業(yè)內(nèi)公開資料顯示，目前僅保健飲料的市場(chǎng)規(guī)模就近百億元，且每年以20%~30%的速度遞增。未來五年，健康飲品的增速將比普通飲品高一倍以上。與此同時(shí)，碳酸飲料的份額呈下降趨勢(shì)。

這樣的市場(chǎng)可以看作是醫(yī)藥公司“未雨綢繆”的機(jī)會(huì)?！芭c食品飲料企業(yè)相比，醫(yī)藥企業(yè)在研發(fā)和技術(shù)上更具優(yōu)勢(shì)。”東方艾格飲料分析師陳靜說。另一方面，醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)入壁壘高、投資大、周期長(zhǎng)、消費(fèi)窄，市場(chǎng)規(guī)模無法大幅擴(kuò)張，必然導(dǎo)致醫(yī)藥公司多元化，進(jìn)軍利潤(rùn)更高的行業(yè)。

“醫(yī)藥公司能否在飲料市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中勝出，渠道可能成為關(guān)鍵因素。”顧問食品行業(yè)研究員周斯然認(rèn)為，健康飲料屬于快速消費(fèi)品行業(yè)，需要專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，行業(yè)內(nèi)渠道壁壘無處不在。如果藥企只嘗試?yán)迷械乃幤非劳茝V飲料產(chǎn)品，市場(chǎng)效果可能并不好。

(編輯:賀勛網(wǎng)站)