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【/h/】眼看2018年已經(jīng)結(jié)束，年年歲末漲價(jià)的阿膠難逃命運(yùn):12月21日，東阿阿膠宣布，為促進(jìn)阿膠產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展，結(jié)合公司投資及市場(chǎng)供需情況，公司重點(diǎn)產(chǎn)品東阿阿膠出廠(chǎng)價(jià)自公告之日起上調(diào)6%。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2001年?yáng)|阿阿膠塊零售價(jià)僅為每公斤80元，今年3月已漲到5996元。新一輪調(diào)價(jià)后，東阿阿膠的阿膠塊零售價(jià)將超過(guò)6000元。

近9年價(jià)格上漲15倍，但業(yè)績(jī)?cè)鏊俜啪?/strong>。

表1:東阿阿膠產(chǎn)品近9年價(jià)格調(diào)整概況。

(來(lái)源:上市公司公告)

【/h/】根據(jù)上市公司公告統(tǒng)計(jì)，近年來(lái)東阿阿膠的提價(jià)沒(méi)有往年頻繁，2016年至2018年三年間僅在年末提價(jià)一次(2018年3月有媒體報(bào)道稱(chēng)，250g東阿阿膠零售價(jià)調(diào)整為1499元，由于沒(méi)有最終公告，故不包含在本文中)。

圖1:東阿阿膠2015-2018年業(yè)績(jī)(單位:億元)。

(數(shù)據(jù)來(lái)源:上市公司年報(bào))。

在頻繁漲價(jià)的背后，業(yè)績(jī)一路飆升，但近年來(lái)，東阿阿膠的營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)增速逐年放緩。2018年前三季度營(yíng)收43.84億元，同比下降2.16%；凈利潤(rùn)為12.25億元，同比下降1.73%。從趨勢(shì)來(lái)看，一定程度上說(shuō)明了漲價(jià)策略驅(qū)動(dòng)的業(yè)績(jī)開(kāi)始失效。是因?yàn)闈q價(jià)后產(chǎn)品就看不到了嗎？

阿膠需求穩(wěn)步增長(zhǎng)，東阿阿膠市場(chǎng)份額持續(xù)上升。

【/h/】圖2:2015-2017年中國(guó)城鎮(zhèn)零售藥店中成藥阿膠銷(xiāo)售額(單位:萬(wàn)元)。

(來(lái)源:Minenet中國(guó)城市零售藥店終端競(jìng)爭(zhēng)格局)。

根據(jù)Minenet的數(shù)據(jù)，阿膠一直是中國(guó)城市零售藥店終端中的TOP1產(chǎn)品，2017年銷(xiāo)售額超過(guò)60億元，增長(zhǎng)率為4.73%。劑型方面，提取物/湯劑占99.3%，散劑和顆粒劑占0.69%，溶液劑占0.01%。

圖3:2015-2017年TOP5企業(yè)市場(chǎng)份額。

(來(lái)源:Minenet中國(guó)城市零售藥店終端競(jìng)爭(zhēng)格局)。

Top5企業(yè)中，東阿阿膠、山東福牌阿膠市場(chǎng)份額均超過(guò)10%。近年來(lái)，東阿阿膠的漲價(jià)引起了市場(chǎng)的熱議。但阿膠市場(chǎng)需求持續(xù)上升，品牌效應(yīng)深入人心，帶動(dòng)?xùn)|阿阿膠產(chǎn)品量?jī)r(jià)齊升，市場(chǎng)領(lǐng)先地位穩(wěn)固。

東阿阿膠真的花了很大力氣打造品牌。近年來(lái)，東阿阿膠深入挖掘阿膠文化:整理阿膠膏，創(chuàng)新文化營(yíng)銷(xiāo)模式，持續(xù)舉辦各種線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)，推動(dòng)阿膠滋補(bǔ)養(yǎng)生由簡(jiǎn)入深。在剛剛公布的2019年央視國(guó)家品牌計(jì)劃中，東阿阿膠再次入選，成為連續(xù)三年入選的醫(yī)藥企業(yè)。

2017年4月24日，國(guó)務(wù)院同意成立& ldquo中國(guó)品牌日；每年的5月10日將確定為& ldquo中國(guó)品牌日；品牌建設(shè)已成為企業(yè)新的發(fā)展方向。

漲價(jià)=價(jià)值回歸，東阿阿膠在做什么& ldquo常規(guī)& rdquo？

【/h/】與往年漲價(jià)的原因類(lèi)似，此次漲價(jià)也是由于原料驢皮供應(yīng)緊張。東阿阿膠總裁秦玉峰對(duì)媒體表示，一方面，中國(guó)驢皮庫(kù)存持續(xù)下降，另一方面，對(duì)假阿膠的偵破堵住了所有漏洞。以前有傳言說(shuō)阿膠是用馬皮和騾皮混合的，現(xiàn)在這種檢測(cè)技術(shù)已經(jīng)可以控制產(chǎn)品的質(zhì)量了。& ldquo這意味著驢皮會(huì)更緊張。。

原材料供應(yīng)緊張，確實(shí)對(duì)成本影響很大。提高產(chǎn)品價(jià)格是可以理解的。然而，自2005年秦玉峰入主東阿阿膠以來(lái)，價(jià)值回歸& rdquo策略也變成了漲價(jià)。高調(diào)& rdquo原因:& ldquo東阿阿膠漲價(jià)是價(jià)值回歸，目標(biāo)價(jià)6000元/公斤& rdquo，秦玉峰的& ldquo價(jià)值回歸& rdquo這個(gè)想法是，在清朝，每斤阿膠支付127元。按照這個(gè)換算，現(xiàn)在阿膠的價(jià)格應(yīng)該是4000-6000元/斤。經(jīng)過(guò)這一輪漲價(jià)，目標(biāo)價(jià)已經(jīng)達(dá)到。未來(lái)會(huì)停止上漲嗎？目前沒(méi)有消息證實(shí)。

阿膠一路漲價(jià)。為什么消費(fèi)者還是愿意買(mǎi)？在秦玉峰看來(lái)，價(jià)值的回歸最終將取決于產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)。& ldquo讓更多現(xiàn)代人分享傳統(tǒng)滋補(bǔ)上品，這才是最大的價(jià)值& rdquo。根據(jù)年報(bào)數(shù)據(jù)，近年來(lái)，東阿阿膠已采取& ldquo阿膠+& rdquo；促進(jìn)戰(zhàn)略?xún)?yōu)化價(jià)值回歸，持續(xù)開(kāi)發(fā)服用方便、符合學(xué)術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，保持原料內(nèi)外可控、全程追溯。阿膠持續(xù)轉(zhuǎn)向高端滋養(yǎng)客戶(hù)，推動(dòng)純銷(xiāo)量增長(zhǎng)，增加份額，深度培育重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)；復(fù)方阿膠膏定位氣血補(bǔ)充，利用傳統(tǒng)的氣血補(bǔ)充認(rèn)知，持續(xù)打造氣血維持的廣譜消耗；阿膠糕持續(xù)打造都市白領(lǐng)女性，擴(kuò)大產(chǎn)品線(xiàn)上銷(xiāo)售。

【/h/】除了持續(xù)提升國(guó)內(nèi)消費(fèi)者滿(mǎn)意度，東阿阿膠還于2018年11月26日與韓國(guó)人參公社(正官莊)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，作為全球化新起點(diǎn)。秦玉峰表示，雙方將通過(guò)技術(shù)、研發(fā)和渠道等方面的全面合作，幫助東阿阿膠進(jìn)入韓國(guó)乃至全球市場(chǎng)。& ldquo未來(lái)，東阿阿膠將立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，面向世界，向更大的市場(chǎng)空拓展。& rdquo

消費(fèi)者主觀(guān)上對(duì)產(chǎn)品價(jià)格上漲很敏感，但當(dāng)產(chǎn)品& ldquo物有所值。，消費(fèi)者心目中的平衡更傾向于品質(zhì)。多年來(lái)阿膠價(jià)格的上漲并沒(méi)有擊退消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，這一方面是需求造成的，另一方面是產(chǎn)品質(zhì)量造成的。從市場(chǎng)情況來(lái)看，東阿阿膠的價(jià)值回歸為企業(yè)帶來(lái)了產(chǎn)品和技術(shù)升級(jí)的機(jī)會(huì)，也讓品牌走向了全球。但從公司業(yè)績(jī)來(lái)看，漲價(jià)驅(qū)動(dòng)的效應(yīng)正在逐漸減弱。公司未來(lái)會(huì)有哪些新的戰(zhàn)略？阿嬌進(jìn)入韓國(guó)后會(huì)怎么樣？我們將繼續(xù)關(guān)注。

資料來(lái)源:上市公司年報(bào)，內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)。