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優(yōu)牧齒科核心醫(yī)師合影，從左至右:陳剛(主任醫(yī)師、種植中心主任、合伙人)、凌(門診主任、優(yōu)牧齒科培訓(xùn)官、合伙人)、石春雨(優(yōu)牧齒科技術(shù)總監(jiān)、創(chuàng)始合伙人)、朱偉偉(優(yōu)牧齒科CEO、創(chuàng)始合伙人)、佘冬雨(主任醫(yī)師、正畸專家)。

和很多愛美的白領(lǐng)一樣，楊老師在一年多前就決定矯正牙齒。通過朋友的介紹，她找到了當(dāng)時(shí)深圳市人民醫(yī)院口腔科的李颯醫(yī)生。李颯博士高超的技藝也讓她非常滿意。

但在治療中途，李颯醫(yī)生于今年年初辭職，成為民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)優(yōu)木牙科的醫(yī)生合伙人。她告訴楊小姐，她可以繼續(xù)按照原來(lái)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)提供服務(wù)。雖然定位中高端的優(yōu)牧齒科價(jià)格比公立醫(yī)院高三分之一左右，但楊小姐參觀后還是欣然接受。

以人為本，科技為先。

優(yōu)牧齒科是中國(guó)早期由牙醫(yī)合伙制經(jīng)營(yíng)的牙科連鎖醫(yī)療機(jī)構(gòu)，吸引了眾多體制內(nèi)外的優(yōu)秀醫(yī)生。在這里，你可以看到很多來(lái)自公立醫(yī)院的優(yōu)秀專家，他們每天都在忙著為患者提供國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的牙科治療技術(shù)和舒適的醫(yī)療體驗(yàn)，創(chuàng)始人朱偉偉和施春雨博士就是其中的代表。

時(shí)間回到9年前。2006年，朱偉偉博士找到了施春雨博士，施春雨博士也是中山醫(yī)科大學(xué)的校友，當(dāng)時(shí)在北大總醫(yī)院工作。他們同意成立以人為本、符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)，并遵循歐美國(guó)家的執(zhí)業(yè)思路，為青年醫(yī)生提供定期培訓(xùn)項(xiàng)目和學(xué)術(shù)交流機(jī)會(huì)。隨著更多博士合作伙伴的加入和優(yōu)牧實(shí)力的增長(zhǎng)，優(yōu)牧牙科成立了UITC優(yōu)牧種植培訓(xùn)中心，先后與德國(guó)法蘭克福大學(xué)、UCLA等國(guó)際前沿大學(xué)建立了深度合作培訓(xùn)。

余純醫(yī)生當(dāng)時(shí)也有很多想法，但在公立醫(yī)院的制度約束下，很難快速實(shí)現(xiàn)?！肮⑨t(yī)院的醫(yī)生大多能力好、素質(zhì)高，但很多人因?yàn)轶w制原因，不能在專業(yè)上花太多精力。”在石春雨看來(lái)，專業(yè)技能是牙醫(yī)生存的基礎(chǔ)。

一般市民習(xí)慣到公立醫(yī)院就診，往往導(dǎo)致公立醫(yī)院人滿為患。此外，由于一些技術(shù)的使用、材料的引入、價(jià)格的制定等因素，醫(yī)生往往很難在公共平臺(tái)上為客戶提供更好的服務(wù)。朱偉偉說，現(xiàn)在他們的醫(yī)生可以專注于技術(shù)，在自己的平臺(tái)上為患者提供更好的專業(yè)技術(shù)和服務(wù)。

“當(dāng)時(shí)我們大陸的牙科發(fā)展緩慢，整體水平不高。最重要的是和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平有關(guān)。當(dāng)時(shí)北方一線城市、廣州、深圳已經(jīng)看到了苗頭，尤其是深圳，年輕人多，留學(xué)回國(guó)的學(xué)生多，社會(huì)容忍度更好，容易接受新事物?！贝送?，由于深圳注冊(cè)人口少，配置的公共醫(yī)療資源一直供不應(yīng)求，在朱偉偉、石春雨看來(lái)，這為專業(yè)民營(yíng)牙科的發(fā)展提供了土壤。

基本靠口碑營(yíng)銷。

早在2006年，曾經(jīng)在體制內(nèi)的兩個(gè)博士朱偉偉和石春雨就開始琢磨自由執(zhí)業(yè)和博士團(tuán)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。優(yōu)牧齒科實(shí)行公司制下的醫(yī)生合伙人制度，讓醫(yī)生引領(lǐng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)發(fā)展。深圳市人民醫(yī)院原牙醫(yī)李颯醫(yī)生看中了這里的工作方式和前景，辭去優(yōu)牧牙科醫(yī)生合伙人一職，擔(dān)任優(yōu)牧牙科太平金融診所主任。

與一些資本主導(dǎo)的民營(yíng)醫(yī)療集團(tuán)相比，優(yōu)牧牙科始終堅(jiān)持醫(yī)生主導(dǎo)的發(fā)展理念，在門診量和規(guī)模的擴(kuò)張上處于劣勢(shì)。算上今年8月新開的深圳太平金融診所，優(yōu)木牙科近十年來(lái)只開了5家店，其中深圳4家，北京1家。

目前優(yōu)木牙科的患者大多是朋友介紹的，去過看病的患者大多對(duì)優(yōu)木牙科的技術(shù)和服務(wù)贊不絕口。優(yōu)木牙科的公眾評(píng)論上的評(píng)論往往都是贊不絕口。網(wǎng)友君JPL評(píng)論說，他的牙齒之前在一家著名的私人診所被要求有瓷牙，去另一家公立醫(yī)院也這么說。他曾經(jīng)認(rèn)為自己的牙齒只是瓷牙。“去了這家診所后，經(jīng)過詳細(xì)檢查，醫(yī)生建議我可以直接補(bǔ)牙套，不用做牙套，所有的牙神經(jīng)都會(huì)被切除。剛開始直接要瓷牙，醫(yī)生還是建議我先補(bǔ)牙，不用做牙套。這一點(diǎn)我真的很感動(dòng)。”雖然優(yōu)木牙科的收費(fèi)比公立醫(yī)院貴三分之一左右，但他覺得很值得?！罢娴暮馨簟，F(xiàn)在真的只有幾家醫(yī)院和診所從病人做起，這個(gè)診所做到了！”

因?yàn)橹皼]有廣告，友木牙科在普通市民中并不太出名。楊小姐在正畸治療前對(duì)該職業(yè)有一定的了解，但對(duì)優(yōu)木牙科并不了解?！拔覀円郧氨容^注重專業(yè)技術(shù)，大部分都是口碑傳播，非常穩(wěn)定精準(zhǔn)，但發(fā)展相對(duì)緩慢?！敝靷ヌ寡?，優(yōu)木牙科之前發(fā)展相對(duì)較慢。

“我們都是醫(yī)生，我們的基本原則是醫(yī)生主導(dǎo)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)。我們不否認(rèn)資本，利用資本是加速我們發(fā)展的非常好的方式，但是在這個(gè)過程中，我們會(huì)有一個(gè)評(píng)估。資本進(jìn)入的速度和規(guī)模要在保證技術(shù)和服務(wù)的前提下進(jìn)行?！痹谥靷タ磥?lái)，醫(yī)療行業(yè)本身就是一個(gè)慢行業(yè)。與一些快速消費(fèi)品不同，資本進(jìn)入后可以迅速擴(kuò)張。

朱偉偉說:“民營(yíng)醫(yī)療行業(yè)在資源有限的情況下規(guī)模發(fā)展，我們也在討論如何加快發(fā)展。如果解決人才和資金問題，國(guó)家給予支持，消費(fèi)者的口腔保健和治療意識(shí)會(huì)進(jìn)一步提高，那么我們的速度會(huì)更快。"

清潔牙齒時(shí)發(fā)現(xiàn)口腔問題。

洗牙雖然是一個(gè)耗時(shí)的過程，但也是醫(yī)生向患者傳遞口腔健康知識(shí)的過程。此外，大多數(shù)牙病都可以在洗牙過程中發(fā)現(xiàn)，超出了普通護(hù)士的專業(yè)能力。

在優(yōu)木牙科，洗牙是由醫(yī)生來(lái)做的。“很多人第一次來(lái)看牙時(shí)或多或少都會(huì)有恐懼。洗牙可以讓他們更接近顧客，消除他們的恐懼?！痹谥靷タ磥?lái)，洗盡所有牙齒的臉，相當(dāng)于每顆牙齒檢查一次，以免錯(cuò)過可能出現(xiàn)的問題。