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人民日報(bào)網(wǎng)，濟(jì)南，9月26日。說到中國醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展，很多人都會想到1958年的老牌企業(yè)齊魯制藥。說到齊魯制藥，自然要說到齊魯制藥OTC事業(yè)部總經(jīng)理王慶剛。

王慶剛主要從事品牌藥全國OTC營銷管理工作，在品牌藥全國OTC營銷管理方面有近20年的經(jīng)驗(yàn)。他不僅是齊魯制藥的中流砥柱，也是為中國醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展努力奮斗的杰出人物。此外，他還擔(dān)任中國醫(yī)藥發(fā)展促進(jìn)會常務(wù)副會長、中國醫(yī)藥物資協(xié)會副會長。

這樣一個(gè)身兼多職、責(zé)任重大的人，私底下是一個(gè)有事業(yè)心、隨和的領(lǐng)導(dǎo)者。同事、下屬、朋友、生意伙伴都喜歡叫他——“王先生”。然而，王“宗”這一稱謂的由來卻充滿了故事。

總是有新的想法。

【/h/】為推動(dòng)我國單體藥店市場發(fā)展，王慶剛聯(lián)合南方所、21世紀(jì)藥房主持并牽頭成立了中國藥品發(fā)展促進(jìn)會(以下簡稱“藥品促進(jìn)會”)，旨在為單體藥店以更優(yōu)惠的價(jià)格、通過正規(guī)渠道采購藥品創(chuàng)造新的平臺和機(jī)會。近日，“藥促會”第三屆創(chuàng)新服務(wù)論壇成功舉辦。本次論壇以“溝通、選優(yōu)、創(chuàng)利”為主題，以“主流、精英、合作、共贏”為宗旨，來自中國醫(yī)藥行業(yè)的300多名高級管理人員和專業(yè)代表參加了論壇?！八幋贂辈粌H致力于為會員單位搭建中國主流醫(yī)藥行業(yè)與藥店的無縫對接平臺，還在零售終端為醫(yī)藥行業(yè)打通了各級銷售渠道，開創(chuàng)了零售終端選擇優(yōu)質(zhì)高毛產(chǎn)品的新途徑。

總有好主意。

近年來，中國醫(yī)藥市場出現(xiàn)了爆炸性的需求。面對市場的變化，王慶剛并沒有想著在短時(shí)間內(nèi)簡單增加銷量，而是抓住機(jī)遇，為企業(yè)的市場運(yùn)營搭建更好的渠道，獲得持續(xù)穩(wěn)定的收益。為此，王慶剛制定了“產(chǎn)品+渠道=市場”的戰(zhàn)略，在保證多品種、高質(zhì)量的藥品滿足消費(fèi)者不斷變化的需求的基礎(chǔ)上，提出了OTC領(lǐng)域的模式創(chuàng)新:擴(kuò)大線上藥店的合作，增加零售終端渠道。

三年來，王慶剛在解決患者疾病、重視產(chǎn)品質(zhì)量、強(qiáng)化產(chǎn)品口碑的基礎(chǔ)上，不斷加強(qiáng)OTC產(chǎn)品的營銷和渠道建設(shè)。如今，齊魯制藥每年投入近10億元進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)，確保產(chǎn)品的高質(zhì)量和多樣化。同時(shí)，我們積極與知名網(wǎng)上藥店開展合作。目前齊魯制藥OTC產(chǎn)品的銷售保持了較高的增速，這無疑是王慶剛OTC模式創(chuàng)新的最佳回報(bào)。

總是抓住機(jī)會。

過去，齊魯制藥的利潤大部分來自臨床市場。如今，為適應(yīng)新醫(yī)改政策下的市場變化，尋求更大范圍空的發(fā)展，在王慶剛的帶領(lǐng)下，齊魯制藥開始強(qiáng)勢進(jìn)入OTC市場，并采取工商品牌聯(lián)合營銷的模式拓展業(yè)務(wù)渠道。王慶剛敦促，新形勢下要與中國醫(yī)藥發(fā)展促進(jìn)會、中國醫(yī)藥物資協(xié)會等國內(nèi)行業(yè)平臺建立強(qiáng)有力的合作關(guān)系。攜手國內(nèi)主流連鎖藥店進(jìn)入工商聯(lián)盟時(shí)代，在零售終端打造品牌藥營銷新生態(tài)，開啟齊魯制藥更長遠(yuǎn)發(fā)展的新篇章。

總是非常務(wù)實(shí)。

王慶剛對待工作的態(tài)度可以用四個(gè)字來概括:“實(shí)踐”。剛來OTC事業(yè)部時(shí)，王慶剛就敏銳地意識到工作能力參差不齊、分工不明確等問題，對部門的運(yùn)營效率影響很大。王慶剛認(rèn)為，務(wù)實(shí)和效率是發(fā)展的利器。所以經(jīng)過幾次調(diào)查了解，經(jīng)過能力考核和崗位評價(jià)，在原部門近200人的基礎(chǔ)上，王慶剛保留了最好的，辭職了100多人，只保留了22人工作。此后，王慶剛對整個(gè)團(tuán)隊(duì)從業(yè)務(wù)能力到綜合素質(zhì)進(jìn)行了全方位、高強(qiáng)度的培訓(xùn)。團(tuán)隊(duì)細(xì)化最直接的結(jié)果就是效率和績效的提升。去年，王慶剛帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)以實(shí)際利潤交出了齊魯制藥近年來最好的答卷。

總是令人驚嘆。

王慶剛在齊魯制藥上任時(shí)，主要是解決遺留問題。在OTC部門虧損近500萬元的第一年，他提出丁克作為藥品零售終端渠道建設(shè)的突破口，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深化這一領(lǐng)域。最后，他與多家藥店建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，獲得市場認(rèn)可，從而解決了齊魯制藥在藥品零售終端長期存在的問題——產(chǎn)品渠道拓展。

【/h/】2012年以來，王慶剛帶領(lǐng)齊魯制藥股份有限公司OTC事業(yè)部參與或承辦多項(xiàng)行業(yè)活動(dòng)，出席省級聯(lián)盟會議，為連鎖企業(yè)提供門店培訓(xùn)、終端營銷、展示銷售激勵(lì)政策等多方面支持。齊魯制藥在行業(yè)內(nèi)的知名度得到了進(jìn)一步提升，同時(shí)連鎖企業(yè)的銷量得到了提振。據(jù)了解，齊魯制藥在2012年初制定了年度千萬任務(wù)，王慶剛積極尋找業(yè)務(wù)伙伴，招募精英，充實(shí)團(tuán)隊(duì)，于當(dāng)年9月提前完成。然而，王慶剛的團(tuán)隊(duì)超額完成了2013年初制定的年度任務(wù)的近兩倍。2014年，王慶剛帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)軍1億元的巨大銷量，相信他也會取得不錯(cuò)的成績。

總有深度。

作為藥店處方藥銷售的深耕者，王慶剛出版的《平臺營銷:處方藥零售終端銷售的理論與實(shí)踐》一書，是國內(nèi)第一部系統(tǒng)研究平臺營銷，尤其是處方藥零售終端營銷的專著。王慶剛在OTC市場運(yùn)營方面有著豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，擅長規(guī)劃藥店市場處方藥的整體營銷方案，構(gòu)建品牌藥的連鎖經(jīng)營思路，管理連鎖藥店處方藥的營銷策略。主要研究課程包括處方藥藥房的銷售策略、醫(yī)藥品牌聯(lián)合戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)路徑、處方藥主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)企業(yè)如何進(jìn)入連鎖藥店、品牌藥品的OTC渠道管理方式、處方藥門店?duì)I銷之我見等。

王慶剛，一個(gè)永遠(yuǎn)有新意、永遠(yuǎn)好點(diǎn)子、永遠(yuǎn)抓住機(jī)會、永遠(yuǎn)務(wù)實(shí)、永遠(yuǎn)驚艷、永遠(yuǎn)有深度的“王先生”。除上述之外，他還提出了“平臺是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代最重要的產(chǎn)業(yè)組織形式”、“網(wǎng)絡(luò)媒體和新媒體是企業(yè)的營銷工具”、“需要適當(dāng)?shù)耐斗艁碓黾赢a(chǎn)品品牌的知名度”等重要觀點(diǎn)。這位“時(shí)刻在行動(dòng)”的醫(yī)藥行業(yè)領(lǐng)軍人物，正在為探索中國醫(yī)藥事業(yè)而深耕細(xì)作、不懈努力。(傅)